Robert Davis de PJA Advertising + Marketing: Negocios de innovación necesitan cambiar sus agendas de mercadeo

Robert Davis, EVP y director de PJA Advertising + Marketing, escribió un post en la pagina web de ANA sobre cómo crear publicidad efectiva en negocios impulsados por innovación de productos. Para lograrlo, explicó, estas empresas necesitan un cambio en sus agendas de mercadeo.
 
Para lograr esto, Davis recomienda a los anunciantes enfocarse en el “cambio de la agenda de marca” haciendo lo siguiente: establecer el rol que el cambio puede jugar en hacer que la innovación sea exitosa, y esto se logra cuando se entiende que la innovación por sí sola no puede ser exitosa; definir los cambios que puedan acelerar la adopción de la innovación, preguntándose, por ejemplo, si los compradores necesitan aprender nuevas formas de comprar o si la categoría necesita una nueva conversación; crear un papel para que la marca haga que esos cambios se materialicen, por ejemplo, el ADN único de la marca puede impulsar un enfoque que puede llevar a que se logren esos cambios; equipar a la marca a entregar el cambio, lo que implicaría acciones como actualizar la estrategia para definir el papel del cambio en impulsar el éxito; y presupuestar para el cambio, es decir, buscar recursos de forma diferente.
 
“Puede sonar ambicioso —e incluso una locura— cambiar la conversación de ‘crear conciencia’ a ‘cambiar la cultura’” dijo. “Con ejemplos a mano para iniciar la conversación, puedes empezar a hablar de la agenda de cambio única de tu marca y tomar mejor ventaja de las herramientas que te puedan ayudar a hacer que tu visión de cambio se haga realidad” concluyó.