Mario Carrasco, cofundador de ThinkNow Research
Mario Carrasco, socio de ThinkNow Research, escribió un artículo en MediaPost donde destaca que, a pesar del crecimiento de la población hispana en EE UU, existe un segmento de este grupo que no ha sido explotado por los anunciantes: los propietarios de negocios latinos. “Muchos anunciantes descartan este segmento como B2B (del negocio al negocio). Y lo que olvidan, sin embargo, es que los dueños de negocios también son gente, lo cual los hace una oportunidad única de mercadeo B2C (del negocio al consumidor)” dijo.
Citó un estudio reciente del Stanford Latino Entrepreneurship Initiative (SLEI) donde se destaca que mientras la creación de nuevas firmas en el país se ha reducido, los latinos continúan creando empresas. De hecho, según censo de 2012, había 3,3 millones de empresas latinas, lo que constituye el 12% de todas las empresas de EE UU, y donde 75% están ubicadas en zonas no-latinas.
“La oportunidad es clara para los anunciantes, dirigirse a los hispanos a través de los propietarios de negocios hispanos es una forma única de conectarse con un segmento que casi todas las marcas y compañías quieren alcanzar” dijo Carrasco. Puso como ejemplo campañas de Honda y Acura donde se utilizó el importante papel que juegan los latinos en el mundo de negocios del país.
“Apuntar a los dueños de negocios hispanos no solo puede posicionar sus marcas de una forma única en las mentes de este grupo creciente de emprendedores consumidores, sino que también puede alcanzar una base diversa de clientes que son atendidos por estos propietarios de negocios” concluyó.
