Para Claire Alexander, VP y jefe de Mercadeo de AddThis, alcanzar el éxito en programática requiere de la habilidad de reunir y comprometer repetidamente a audiencias de calidad. “Desafortunadamente, una visión limitada del proceso en la creación y modelado de la audiencia limita la habilidad de los anunciantes, para modificar sus datos y generar los resultados superiores que ansían” dijo. Un estudio realizado por AddThis reveló tres áreas que deben ser destacadas por los anunciantes para ser exitosos con el mercadeo programático: Más opciones de datos, más allá de la demografía para lograr construir audiencias; formas más eficientes de ajustar audiencias personalizadas; y más transparencia y control cuando se construyen estas audiencias. Se deben diferenciar el propósito y alcance de los datos demográficos y los de comportamiento; y si estos últimos son datos frescos, realmente pueden impulsar el desarrollo de una campaña. En cuanto a la construcción de audiencia personalizadas, Alexander señaló que hay una necesidad real de socios que puedan ayudar a crear audiencias semilla de alta calidad y luego modelar esa audiencia para precisión y alcance. Explicó que para que crezca la programática, los anunciantes necesitan confiar en que las audiencias que compran son construidas con calidad y ajustadas con usuarios abordables. “En este estudio, los anunciantes estuvieron casi todos de acuerdo en su deseo de mayor transparencia y control sobre la creación y modelando de la audiencia” dijo Alexander. “La verdad es que la promesas programática está limitada solo por nuestra disposición de cooperar y experimentar” concluyó.
