Alto índice de compras y fusiones hace ruido en las empresas pequeñas de publicidad

Durante la conferencia Ad Adge Small Agency, realizada el 30 de junio en Boston, el principal tema de discusión fueron los altos niveles de fusiones y compras en el mundo actual de la publicidad. Según los panelistas, este inusual índice no implica que todas las agencias pequeñas puedan sumarse a la ola de ventas. Los compradores potenciales no son el problema. “Estos nuevos compradores, junto con las nuevas necesidades y capacidades, están siendo mucho más activos en el mercado y no creo que se detengan pronto” dijo Maurice Watkins, socio de Results International, un banco de inversiones enfocado en las agencias y en compañías de mercadeo tecnológico. “Las grandes agencias están haciendo solo el 15% de los tratos hoy en día. Compradores internacionales, empresas de medios y entes privados están haciendo la mayoría de las compras”. Otra de las interrogantes importantes es cuáles son las agencias más cotizadas, si están listas para vender y si están preparadas para atravesar el proceso. “El tamaño sí importa, incluso en el mercado de las agencias pequeñas” explicó Watkins. “Es muy difícil encontrar en cualquier mercado al comprador ideal para una agencia de diez personas. 50 personas ya llaman la atención de cierto tipo de comprador y con 100 personas es un panorama distinto, una vez que una empresa alcanza cierto tamaño se vuelve atractiva para el mercado”. Watkins resaltó las claves para que una agencia pequeña haga un buen trato: asesorarse, tener más de una opción de compra y moverse con calma.