MERCADEO
Encuesta de Corporate Visions: Más del 80% de los profesionales del Mercadeo B2B utilizan insights
Patricia Molina| 30 de septiembre de 2014
Encuesta de Corporate Visions: Más del 80% de los profesionales del Mercadeo B2B utilizan insights
Según datos de una encuesta realizada en julio del 2014 por Corporate Visions, el 81,1% de los profesionales del Mercadeo B2B (Business-to-business) dijeron en todo el mundo que usan insights en sus esfuerzos de contenido. Sin embargo, no necesariamente están utilizando los más eficaces.Los insights se describen como hechos específicos basados en un contexto que ayudan a las compañías a darle forma a sus mensajes de mercadeo y conversaciones de ventas, así como a diferenciarse de la competencia.Además esta característica se dividen en: Insight visionarios, refuerzan el destino del mercado; los insights actuales predicen el destino del mercado y validan las estrategias de compra; los anecdóticos, refuerzan mensajes clave alrededor de las mejores prácticas; y los autoritarios, refuerzan mensajes claves alrededor de costos y riesgos.Corporate Visions pidió a los mercaderes elaborar un ranking con la frecuencia en la que usan estos insights en sus herramientas de mercadeo, en una escala del 1 (el más frecuente) a 4 (el menos frecuente). Los insights autoritarios tuvieron el uso más alto, en el 52% de las respuestas dadas por los profesionales encuestados. En un cercano segundo lugar, los anecdóticos se posicionaron con un 51%.Por su parte, cuando se les preguntó qué tan efectivos pensaban que eran estos insights para generar conversaciones interesantes y conducir decisiones de ventas, respondieron que los más eficientes eran los de tipo visionarios.Para mayor información sobre este sondeo, visite {eMarketer;http://www.emarketer.com/Article/B2B-Marketers-What-Insights-You-Using/1011205}.
