Fernández: Desde que cambiamos la política de distribución tuvimos un crecimiento explosivo de ventas
Estamos reorganizando el mercado en Latinoamérica. Antes teníamos más de 100 revendedores, hoy estamos en 16, pero queremos llegar a 12 para acercarnos más y mejor a nuestros clientes. Como ejemplo, en Argentina teníamos 15 y ahora uno sólo dijo Rick Fernández, director de Gerenciamiento y representante de Ventas para la región de Blackmagic Design, durante el workshop realizado en las instalaciones de Pinnacle Broadcast en São Paulo, Brasil ({ver info. relacionada;http://www.produ.com/tecnologia/noticia.html?idnoti=112700&Sec1=Tecnologa})Para Fernández, esta reorganización está dando más confianza a los clientes porque garantiza un retorno más fácil y porque las pequeñas empresas pueden llegar a su distribuidor. Por eso elegimos en Brasil a Pinnacle, para concentrar las ventas y el soporte.El ejecutivo considera que con esta reorganización estamos mostrando un mayor compromiso de Blackmagic para sus clientes de la región. Una mayor presencia de la marca y un mejor soporte técnico a los clientes.Nuestros productos son ideales para que las pequeñas emisoras de TV de Latinoamérica puedan migrar a digital agregó. En Argentina, por ejemplo, un distribuidor hizo paquetes de equipos digitales con un 80% de equipos Blackmagic para que las emisoras puedan digitalizarse. Eso permitió que vendiéramos cientos de equipos a canales pequeños.Durante el workshop de dos días realizado en la sede de Pinnacle Broadcast, distribuidor y soporte técnico oficial de la marca australiana en Brasil, Fernández explicó a los participantes técnicas de mercadeo para el canal de distribución, y cómo posicionar la marca en el país y región.
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