Resumen 2008: David Lawenda de Univisión: Negociación con Zubi es única en medios hispanos

(Nota publicada el 30 de junio del 2008). (Maribel Ramos-Weiner). “Nunca se había hecho un convenio de esta magnitud a lo largo de varias plataformas -a esta escala- en la historia de los medios en español”, comentó a PRODU, Davida Lawenda, presidente de Ventas Publicitarias y Mercadeo de Univision Communications Inc., acerca de la compra de medios de US$80 millones que concretó la empresa con la agencia hispana Zubi Advertising y su portafolio de clientes.“Zubi trajo a todos sus anunciantes a la mesa y nosotros trajimos todos nuestros activos de medios. Y estructuramos un convenio de US$80 millones que se desarrolla a través de nuestros tres canales: Univisión, TeleFutura y Galavisión, nuestro sitio web {Univision.com} -tanto nacional como localmente-, nuestras 64 estaciones propias y afiliadas, las estaciones de radio así como la plataforma móvil. Es realmente una negociación única”. Lawenda recordó que todo esto ha sido posible porque hace ocho meses se reestructuró la organización de ventas “a partir de que Joe Uva me contrató. Una de las primeras cosas que hice, fue romper los silos que existían en varias de las divisiones para facilitar una conversación única con los clientes. La estrategia era acercarse al mercado y permitirle al anunciante que explotara las relaciones que tenemos con nuestros consumidores”. Peter Lazarus, VP ejecutivo de Ventas Nacionales de la cadena y Carlos Deschapelles, VP sénior de Ventas Nacionales, llegaron a trabajar con el equipo de Zubi Advertising para colocar todas las piezas del portafolio en el lugar correcto y donde tenga más sentido para la marca y sus clientes.Para el ejecutivo este tipo de convenio es el modelo para lo que debería pasar en el futuro. “Definitivamente creo que haremos más negociaciones de este estilo”.