Invertir en mercadeo hispano para aumentar beneficios a los accionistas

Un estudio recientemente lanzado por Santiago Solutions Group (SSG) determinó que las compañías deben indagar más profundamente en sus estrategias de mercadeo hispano a fin de ver cómo se traduce en beneficios de fondo para los accionistas.El estudio de 180 anunciantes nacionales tope, titulado “Translating Shareholder Value: AnExamination of Well-Resourced Hispanic Corporate Strategies” (Traduciendo el valor del accionista: Un examen de las estrategias corporativas hispanas de grandes recursos) revela que el 25% de las compañías que invierten en mercadeo hispano generan 2,1 veces mayor beneficio (renta neta) que las compañías que no proveen de recursos adecuados a sus estrategias de mercadeo hispano.De acuerdo con el estudio, el 25% de las compañías que invirtieron en mercadeo hispano generaron mayor valor acumulativo por acción, para el período 2000-2004, que el restante 75%. Cada dólar invertido en mercadeo hispano retornó como cuatro dólares.También el trabajo estableció que hay una positiva correlación entre las colocaciones en mercadeo hispano y las ganancias antes de interés, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). En el caso del 25% de las compañías que invirtieron, el EBITDA fue 1,3 veces mayor que el resto. De las compañías en estudio, las de la industria de bienes de consumo empaquetados son las que invierten mayor porcentaje de presupuesto en mercadeo hispano, con 5,5%, seguido por entretenimiento (4,4%) y fabricantes de automóviles (4,1%). Entre todas estas pueden mencionarse a AutoZone, Kellogg, Anheuser-Busch, Colgate-Palmolive, PepsiCo, TJ Maxx, Radio Shack y Procter & Gamble.“En nuestra experiencia, las compañías que traducen su inversión de mercadeo hispano en mayor valor para los accionistas, no están simplemente lanzando su dinero en el mercado hispano”, afirmó Carlos Santiago, presidente y CEO de Santiago Solutions Group. “Las compañías que adoptan los nuevos paradigmas en función de la oportunidad específica de crecimiento, tienen un sólido liderazgo ejecutivo, son apasionados activos en todos niveles, una sólida dirección estratégica sólida, y una acción con métrica cuantitativa exacta. En fin, el valor de fondo es tan claro para esas compañías, que lo hacen bien y cosechan las recompensas financieras”.