Raúl de Quesada de Fox Sports: Aumentar ingresos publicitarios por vía no tradicional

(Maribel Ramos). “Aumentar los ingresos publicitarios mediante soluciones no tradicionales y demostrar la eficacia de comunicar el mensaje de los anunciantes a través de nuestro medio al mayor número de televidentes”, es uno de los desafíos que se presenta este año para la señal Fox Sports en EE UU hispano, a juicio de Raúl de Quesada, vicepresidente sénior y gerente general adjunto de Fox Sports International.Quesada, quien conversó con produ.com acerca de las ventajas del cable en el mercado hispano como medio publicitario, también señaló como retos: “Continuar nuestro enfoque de llegarle a la mayor cantidad de televidentes de habla hispana en el mercado estadounidense, ofreciendo lamás alta calidad de programación y producción, continuar educando a nuestros anunciantes y distribuidores acerca del valor que tiene el objetivo de llegar a la audiencia hispana directamente en su idioma español y mantener el fuerte impulso que llevamos en las mediciones generadas mayormente por nuestros eventos deportivos claves transmitidos en vivo, y complementarlos con programación dinámica, original dirigida específicamente al televidente de habla hispana con residencia en EE UU”.Consultado sobre las ventajas que brinda el cable en el mercado hispano de EE UU, Quesada indicó que el negocio del cable “ofrece a los anunciantes la oportunidad de llegar a segmentos específicos de consumo de forma más directa y exacta, al igual que lo hace en el mercado de habla inglesa. Además, el cable les ofrece a los patrocinadores la oportunidad de llegarles más directamente a las personas de mayor poder adquisitivo y capacidad de compra, quienes resultan ser más atractivos, dentro del universo de consumidores de habla hispana”. Indicó que, dada su naturaleza, “el cable es mucho más eficiente y ofrece menor desperdicio que la TV abierta con una mayor efectividad. Por ejemplo, si el propósito del anunciante es de llevarle su mensaje a la mayor muestra de hombres posible, Fox Sports en Español es un vehículo idóneo dado que ofrece una sólida y amplia base de televidentes masculinos de lunes a domingos, virtualmente en todos sus horarios”. Agregó que otra gran ventaja del cable hispano es que ofrece a los patrocinadores una variedad de opciones creativas de cómo insertar e integrar su producto o servicio dentro de la oferta de programación. “El cable es un vehículo con muchas más opciones creativas para los anunciantes a un costo mucho más razonable”.En términos de ventas publicitarias señaló que en el 2004 estas inversiones siguieron creciendo a un paso sostenido y el número de opciones que tienen los anunciantes dentro del universo de cable y TV paga en español también siguió ampliándose. “Fox Sports en Español continuó su índice de crecimiento a un paso mucho más acelerado que el del mercado en general, tanto en lo referido al número de anunciantes en su portafolio como a sus ingresos. Ello, como consecuencia del aumento de nuestros ratings y la distribución de nuestra señal, lo que motiva a que más y más anunciantes continúen incorporándose a nuestras filas como patrocinadores”.De Quesada confía en que el 2005 sea un año muy exitoso tanto para los patrocinadores como para las cadenas de cable sirviendo a los hispanos en EE UU. “Cada día vemos que se suman más y más anunciantes al universo de habla hispana confirmando el valor que tiene el dedicar un presupuesto específico con el objetivo de penetrar este segmento tan importante dado su creciendo”. El ejecutivo opinó que el cable es percibido “acertadamente, como un medio que posee la habilidad de comunicar el mensaje de los anunciantes directamente al objetivo, evitando desperdicios causados por otros medios. Asimismo, se percibe como un perfecto complemento de la TV abierta, concentrando una audiencia con mayor poder adquisitivo, lo que lo hace muy atractivo para los anunciantes”.“Por los últimos ocho años Fox Sports en Español ha tomado una posición de liderazgo en agresivamente promover el valor del cable tanto como el valor de nuestro servicio. A medida que el medio ha ido desarrollándose, los compradores de medios tanto como los mismos anunciantes han adoptado el cable como complemento esencial dentro de su estrategia global dirigida al público que domina y prefiere el idioma español”, finalizó De Quesada.