Black Sheep Miami: Combinación de gerencia y publicidad

(Maribel Ramos, Miami). La nóvel agencia Black Sheep Communications, fundada por Dan Austin (socio), Alejandro Berbari (director creativo), Sebastián Galbusera (socio, director de Arte y Medios) y Paulo Claussen (vicepresidente de Mercadeo Directo y Lealtad al Consumidor), tuvo su origen hace nueve meses bajo el enfoque de establecer estrategias de negocios, no sólo publicidad. Como explica Dan Austin, de origen canadiense y uno de sus fundadores quien tiene 17 años de experiencia en Latinoamérica cuatro de los cuales los pasó en American Express, la agencia combina experiencia en negocios con la creatividad.Previo a Black Sheep Communications, Austin y Claussen habían creado una firma de lealtad al cliente llamada Latin-ICE que permaneció por tres años hasta que fundaron la nueva agencia donde también brindan servicios en el área de lealtad al cliente.Entre la cartera de clientes de la agencia destacan American Express Latin America (los operadores independientes y franquicias), la empresa Voy de Fernando Espuelas y Saf-T-Pay. Para Voy hicieron una campaña integrada online, mercadeo directo, mercadeo con promotores en la calle (guerrilla marketing) para el tour del libro que lanzó Espuelas donde identificaeron las 15 ciudadades más importantes de EE UU y aplicaron las estrategias.Para Saf-T-Pay, empresa que ofrece una metodología de pago online, están desarrollando nuevas piezas de comunicación. “Comenzaremos con mercadeo directo y online, para luego entrar en medios masivos”. Austin señaló que la agencia está compitiendo por cuentas que ya tienen agencias de mercado hispano y en Latinoamérica en las áreas de telecomunicaciones, finanzas, refrescos, cervezas, ropa y seguros. “Hay mucha competencia, hay que ser agresivos en precios”.Black Sheep Communications también concretó recientemente dos alianzas, una en San Francisco, California y otra en Nueva York, que serán divulgadas en el corto plazo. En el manejo de medios, la agencia trabaja con tres empresas FCB, Starcom y Media Department 2.Para el ejecutivo el mercado hispano representa una gran oportunidad de negocio: por el número de personas que representa, en dinero invertido en publicidad (las empresas estadounidenses aún no invierten en la medida de lo que es aconsejable para el potencial del mercado y ahora se comienzan a dar cuenta) y hay más empresas que se están dando cuenta que no sólo deben tener una estrategia para el mercado hispano, sino varias.