Alberto Ennis: suscribir 9 millones de hogares con la oferta XH10
(Ríchard Izarra, Miami). Multivisión de México comienza a promocionar esta semana un innovador y agresivo proyecto de TV paga que busca atraer un potencial de 9 millones de telehogares clase C y D que pudiesen pagar US$5 al mes por un paquete de 10 canales que incluye uno de películas y el reciente creado canal 52 con novelas brasileras, colombianas y argentinas.Denominado XH10, esta nueva oferta de MVS es el producto de un par de años de estudios e investigación del mercado mexicano, concluyendo que la TV paga como se conoce actualmente, con una oferta de unos 30 canales a un costo promedio de US$25 al mes, ya llegó a su techo. Donde puede expandirse es en otros sectores de la población de menores recursos que pudiesen pagar no más de US$5 por una oferta que complemente los 8 canales de TV abierta que recibe el mexicano promedio en todo el país.“En México lo que está pasando ahora es que el mercado de la TV paga ya ha llegado a su madurez y a un límite. Logró penetrar un 16%, o sea, unos 3 millones de los 20 millones de telehogares existentes en el país. Las empresas que estamos operando la TV paga lo que estamos haciendo es robándonos los suscriptores unos a otros, pero no hay un crecimiento real del mercado. Para aumentar la base de suscriptores hay que mirar a otros sectores. Nosotros pensamos que de los 17 millones de telehogares restantes que ahora no pagan por ver TV, 8 millones no van a pagar por su estado marginal pero 9 millones si podrían hacerlo por una oferta atractiva al alcance de su bolsillo y que complemente su menú actual de TV abierta. Y ese es nuestro objetivo: esos 9 millones de mexicanos que pueden pagar US$5 al mes por nuestra oferta XH10”, explica Alberto Ennis, VP corporativo de Multivisión quien fue traido de Telefónica Media en España, para hacerlo cargo de este proyecto.XH10, además de haberse estado cultivando durante dos años, está respaldado por una inversión sustancial de varias decenas de millones de dólares, incluyendo presupuesto para producción propia a través de Promofilm México (50% MVS y 50% Árbol) que alimente el contenido del XH10, además del desembolso de adquirir las licencias MMDS para llegar a un 80% del territorio mexicano.El nuevo suscriptor de US$5 tiene que adquirir igualmente un set-top-box a un precio que no sube de los US$40, fabricado por una empresa coreana, proveedora desde hace años de las cajitas MMDS que MVS usa para sus suscriptores de la oferta regular MVS-30.La promoción del XH10 arranca esta semana pero no será hasta el 1º de enero cuando esté listo para ser implementado.
