TELEVISIÓN
Discovery posicionado como sinónimo de buena TV
Richard Izarra| 19 de marzo de 2001
Stephen Friedman con una misión: posicionar aún mejor los 6 canales de Discovery en la región
(Ríchard Izarra, Miami). Cuando algún latinoamericano culto se jacta que sólo ve buena TV, ya es un lugar común en la región decir “yo veo Discovery”. Este anunciado se ha visto reforzado por algunos estudios de grupo (focus group) que realiza periódicamente la propia empresa. Uno de los más recientes, realizado en Brasil, arrojó además, que la audiencia sentía una verdadera conexión emocional con la marca Discovery. Su programación reposada que siempre anda revelando “o descubriendo” –como acota al equipo de mercadeo de Discovery- los detalles del mundo que nos rodea, ha hecho posicionar la marca rápidamente como sinónimo de buena TV a lo largo de los 14 millones y tanto de suscriptores que se cuentan hoy en día en el mercado de la TV paga de Latinoamérica.Esa misma sensación de TV distinta y con valor, fue lo que sintió el legendario John Malone creador de TCI, cuando a John Hendricks, fundador de Discovery, se le acabaron los recursos y no podía continuar el canal. Malone, que según la leyenda afrontaba peleas políticas para implementar la TV paga, le dijo: “Imposible. Hay que continuar. Este tipo de TV es lo que justifica el concepto de TV paga” y le dio más recursos para seguir. Desde ese entonces, 1984, hasta nuestros días, Discovery está presente en 152 países, en 33 idiomas, con 71 emisiones satelitales distintas todos los días. Posee además 14 canales de entretenimiento basados en hechos de la vida real. Este año aspira a tener entradas económicas de US$2.000 millones. Este cliché ya a nivel mundial de Discovery, como sinónimo de buena TV, no ha sido por supuesto gratuito. Es el producto del esfuerzo de 2000 empleados en el mundo entero que diariamente trabajan para que esto suceda, dirigidos por el visionario y pionero Hendricks, que demostró en la práctica que sí se podía hacer buena TV documentando la vida real, la naturaleza y los secretos que nos rodea.”No nos podemos dormir en los laureles. Lo grandioso de Discovery es que es una de las marcas topes reconocidas en Latinoamérica y en el mundo entero. Discovery es sinónimo de entretenimiento con temas reales del mundo. Somos los líderes. Pero hay que tener en cuenta que cuando se es líder hay que mantenerse muy despierto e innovando todos los días”, dijo a produ.com Stephen Friedman, nuevo VP de Mercadeo de Discovery LatAm/Iberia con apenas dos meses en su cargo.Precisamente en ese empeño de ser cada vez mejor, es que trajeron a Friedman, un neoyorquino especialista en mercadear canales y marcas con 12 años de experiencia con Fox en el mercado nacional estadounidense, donde tuvo una labor exitosa. Friedman trae novedades a Discovery y un objetivo:”Mi misión es crear una unidad y una consistencia entre todos los 6 canales para mercadear el portafolio completo. La estrategia es usar nuestros propios canales y nuestros propios recursos a su máximo. Una de las cosas que vamos pronto a implementar es una promoción cruzada, que promueva los canales en nuestros mismos canales”, dijo.Entre sus primeros acertijos interpretando el mercado, tiene esta idea:”La gente necesita su dosis diaria de Discovery. Es como si necesitara la variada programación que ofrecemos. Esto nos ha hecho tener una audiencia también extremadamente amplia, compuesta de mujeres, hombres, jóvenes, niños. Quien vea nuestros ratings en la región se dará cuenta de lo fuerte que somos. Nuestra audiencia siente una fuerte conexión emocional con la marca”.
