El ‘cost-per-sale’ reemplazará al costo-por-millar dice Joaquín Blaya

Joaquín Blaya, Chairman y CEO de Radio Unica, señaló que “cuando la microsegmentación es una realidad, es imperativo desarrollar un nuevo enfoque para evaluar las características de medios específicos. En un mundo digitalizado, puede finalmente llegar a surgir una teoría del valor que mida la contribución de un segmento de la audiencia de los distintos medios, determinando su valor relativo en términos de su impacto sobre la venta de productos, liberándonos de la tiranía de una medición de CPM para un mercado masivo que ya no existe. Esto aumentará nuestra responsabilidad frente a nuestros anunciantes, pero también será mucho más justo para nosotros como proveedores de programas, que ahora tendremos que programar para segmentos más reducidos y mejor definidos, entonces se nos medirá en CPS (cost per sale).”Blaya expresó estas ideas y varias más durante su discurso “El impacto de la Radio digital y la revolución digital en la programación radial” que dio en la conferencia “Paradigma 2000” realizada la semana pasada en Miami y organizada por el grupo Izarra. Para leer todo el discurso de Blaya, http://www.produ.com/blaya.html