Televisa espera recuperar anunciantes con su nuevo plan comercial

Alejandro Quintero Iñíguez, VP corporativo de Comercialización de Televisa, acompañado de Guadalupe Benítez, directora de Análisis de Medios, David Martínez, director general de Ventas y Manuel Compean, director general de Relaciones Públicas, presentaron el Plan comercial 1999 de esta televisora, el cual entró en vigor el pasado 1º de octubre.Guadalupe Benítez comentó que el nuevo plan de ventas publicitarias responde a la sofisticación del mercado de medios y gira en torno a la premisa de que las tarifas no pueden ser iguales en momentos en que la demanda es distinta y que el valor debe ser fijado en base a una relación costo-beneficio.Después de un análisis de las audiencias durante los últimos 18 meses, Televisa conformó un sistema de compra “abierto, flexible y transparente”, en el que el monto de las tarifas se fijaron, por trimestre, por hora, por día de la semana y por canal; y el pago quedó estructurado en tres planes: compromiso y pago anticipado, compromiso anual documentado y compra libre, sin bonificaciones.Alejandro Quintero, comentó que es muy difícil especificar cuál es realmente el aumento de tarifas, ya que éste dependerá de la utilización y selección que el cliente haga del nuevo plan.En 1981 Televisa contaba con alrededor de 850 clientes y actualmente tiene aproximadamente 350. El decremento en clientes dijo Quintero, se debió a la inflexibilidad de su plan comercial y esperan que con esta nueva propuesta regresen aquellos anunciantes que se alejaron por no contar con grandes presupuestos.