Cableoperadores deben tener estrategias claras durante la Transición

— Absolutamente no tengo la menor duda de que en los próximos tres años nos vamos a estar riendo de los precios a los que va a estar siendo ofrecida la TV vía satélite. Como siempre ha sucedido en todos los aspectos tecnológicos de la historia de la humanidad, especialmente en los últimos 20 años, a mediano plazo la tecnología reducirá dramáticamente los costos de los terminales y otros equipos que se usa para operar la TV paga. Yo siempre pongo este palpable ejemplo: en 1974 yo compré mi primera calculadora portátil Hewlett-Packard y pagué como US$400 por ella. Hoy en día, se consigue una calculadora que haga lo mismo que esa (que aún todavía conservo) por menos de US$12. Eso mismo va a pasar en la TV paga. El equipamiento necesario va a ser mucho más económico, que es la gran objeción que hoy en día se le pone tanto a la TV por satélite DBS como a los set-top-boxes que usa el cable para los suscriptores. En el caso de la programación, también a mediano plazo será mucho más económica porque el suscriptor tendrá la opción de escoger los canales que desee, tal y cual como sucede hoy en día en los mercados más maduros, como los Estados Unidos o hasta el propio México. Los suscriptores podrán decir ‘yo sólo quiero estos 20 canales. No tengo que estar forzado a pagar US$30 por recibir 70 canales cuando yo en realidad sólo veo 7 u 8…’, declaró a nuestra publicación desde sus oficinas en Atlanta, Genaro Rionda, Presidente de Cinecanal, refiriéndose a cómo se irá desarrollando la industria de la TV Paga en Latinoamérica.ESTRATEGIA PARA TRANSICIóNRionda, al igual que otros ejecutivos de la TV Paga, coincidió en definir el actual momento que vive la industria, como en etapa de transición y acople tanto con las nuevas tecnologías como con las reglas del negocio. Rionda concedió que la industria había comenzado mal, sobretodo en el Cono Sur, donde en el paquete básico se incluyeron servicios premium. Hoy, cuando se está tratando de ordenar el negocio y enmendar los errores del pasado, todos en la industria, especialmente los cableoperadores, tienen que tener estrategias claras para lograr la transformación del mercado.— Lo que sí no puede ser es que el cableoperador le diga al suscriptor: ‘Mira, ahorita te estoy dando 70 canales por US$30. A partir de mañana te voy a dar nada más 40 canales por los mismos US$30 y si quieres ver Cinecanal, tienes que pagar extra US$5. Eso no puede ser. Hay que darle la opción al suscriptor que escoja sus paquetes de los canales que quiera ver, a un menor costo, y poner a competencia los distintos servicios de acuerdo a su calidad y a su estrategia de mercadeo para sumar suscriptores. A esta etapa, necesariamente tenemos que llegar, enfatizó Rionda.GRUPO úNICOHay que tener en cuenta que estas consideraciones vienen de un ex-cableoperador. En estos momentos Cinecanal es el único servicio donde su principal tren ejecutivo está formado por antiguos cableoperadores (Genaro Rionda, Emilce Cebrián y Margarita Barquín).— Somos la única empresa programadora de canales provenientes de Estados Unidos para América Latina, cuyo mando ejecutivo, sus tres principales funcionarios, son gente que han sido operadores durante muchos años. No hay ninguno otro canal en el mercado que tenga en sus mandos ejecutivos profesionales con esa experiencia y además 100% latinoamericanos. Esto nos da una posición de entender mejor a los operadores y saber cuáles son sus problemas, defectos, cualidades.Genaro Rionda, de origen mexicano, cumplió el pasado 15 de septiembre su primer año como jefe máximo de Cinecanal. Rionda, además, fue uno de los creadores de Cinecanal desde el mismo momento que comenzó a originarse la idea, hace como unos 6 años cuando estaba en Multivisión. Igualmente participó en todo el proceso en el que Multivisión dejó de ser socio de Cinecanal. Su involucración en la industria de la TV data desde 1976 cuando comenzó en TV abierta en un canal que dirigía Joaquín Vargas. Su profesión de banquero internacional la ha intercalado con el de la TV. Ha creado estaciones de TV y ha estado involucrado en telefonía.