DirecTV y Sky han revivido el mercado mexicano de la TV paga

— La llegada de DirecTV y Sky al mercado mexicano ha revivido de nuevo el potencial que existe en este territorio. Todos los sistemas de cable están respondiendo a esta competencia (DTH) y nivelándose para ofrecer, a plazo cercano, las mismas opciones que el suscriptor puede recibir de DirecTV y Sky. Estamos muy positivos en cuanto a la conversión de México en un mercado de crecimiento anual muy interesante. Creemos que la tecnología va a experimentar un desarrollo bastante importante en México, traduciéndose en un aumento de suscriptores. Creo que vamos a comenzar a recoger los frutos de estos cinco años de trabajo, a posicionar las marcas, establecer relaciones de trabajo con los sistemas de cable, crear promociones y estrategias de mercadeo para lograr una mayor penetración, señaló a nuestra publicación Francisco Smith, Vicepresidente de HBO Ole a cargo del territorio mexicano.500.000 CajitasSmith, quien ha estado con la empresa desde su fundación, (“…comencé con HBO Ole cuando apenas era un plan de negocios; antes de lanzarse la señal al satélite, en octubre del ’91.”), respaldó su optimismo sobre la industria de la TV paga en México con algunos números:— Hoy en día en México se señala un millón 800 mil suscriptores, pero probablemente estamos hablando de una penetración de convertidores de un 30%, unas 500 mil cajitas en el mercado. Ese 30% son los que tienen capacidad de recibir servicios adicionales. Con la llegada de DirecTV y Sky, donde todos los abonados tienen convertidores, muy parecidos a los que se usa con el MMDS, (pero estos con limitación de frecuencias o de canales, que es su desventaja), se tiene la opción de escoger la programación que se desee ver: 30 canales de audio digital, 18 canales de pago por evento. Esto ha motivado a los sistemas de cable a ponerse a la paralela de la competencia. Y la única forma que pueden lograr esto es tratando de penetrar convertidores que le ofrezcan a los suscriptores alternativas distintas, y no solamente lo que tienen en el paquete básico.PAQUETEHBO Ole, Cinemax y los paquetes de Multiplex se distribuyen en más de un 90% de los sistemas mexicanos que tienen capacidad de ofrecer convertidores. El paquete multiplex lo conforma HBO Ole, Cinemax en su versión original en un time delay del Este y Oeste y el HBO Ole2. Algunos sistemas, por la capacidad de frecuencia que tienen, ofrecen el Multiplex de tres: HBO Ole, Cinemax y HBO Ole2.INVERSIóNSmith también se refirió a la inversión necesaria para aumentar los abonados con terminales o cajitas.— Se está viendo la recuperación macro económica y confianza. Ya los inversionistas están regresando y se está teniendo más confianza en el mercado. Los mismos bancos estudian las maneras de financiar estas nuevas tecnologías que son bien costosas. Cuando hablamos de 1 millón de cajas, estamos hablando de US$100 millones. Son importantes las inversiones que se tendrían que hacer.CANALES DEL GRUPO HBO— Los otros canales básicos, Sony, Warner, Mundo Ole, E! Entertainment. ¿Cómo funcionan en México? ¿Son parte del básico?— Tenemos una política de que estos canales, por tener una programación tan novedosa y de alta calidad, deben ser distribuídos en en el primer paquete o el básico, porque el objetivo de ellos es lograr una distribución para que en un futuro, cuando ya se consolide la parte de venta de publicidad en el continente panregional, estos canales puedan generar ingresos, tener un ingreso adicional, y para lograrlo hay que tener distribución. De allí nuestra condición de que sean distribuídos en el paquete básico.PUBLICIDAD EN CABLESobre la publicidad en México y la visión panregional de la inversión, Smith recalca:— México tiene una historia publicitaria regional, local, muy diferente a lo que puede ser panregional. Existen compañías como Televisa que han ejercido un control de la parte publicitaria por mucho tiempo y por ello se constituyeron en la mejor alternativa del anunciante para llegar a las masas. En tanto el cable todavía no tiene una penetración considerable que se pueda traducir en la inversión de los anunciantes. Pero esto es cuestión de tiempo. El mejor ejemplo que tenemos es U.S.A., donde actualmente la inversión de publicidad en cable ha logrado un crecimiento agresivo. Y esto es lo que creo, aunque publicidad es un área que no está bajo mi custodia, pienso que es cuestión de tiempo. Estamos hablando de 18 países, no tenemos unos networks para todo el continente, sino que en México es Televisa, en Venezuela es Venevisión, en Brasil es Globo etc. El tiempo generará credibilidad, mayor penetración.COMPETENCIASobre la competencia, especialmente la de Cinecanal y Movie City, Smith señaló:— Yo siempre he pensado que la competencia es saludable. Estamos siempre pendientes de esos quehaceres, pero tenemos mucha confianza en el posicionamiento de marca de HBO Ole en estos 5 años en América Latina, especialmente en los países donde se distribuyó como canal básico: Argentina, Chile. Contamos con la lealtad a la marca. En países como Colombia, México y los de Centroamérica, tuvimos la suerte de que HBO fue distribuido informalmente y la marca se hizo muy reconocida. Ahora, digamos que estamos recogiendo los frutos de un posicionamiento de distribución informal que hubo en esos años. Tratamos de consolidar nuestra marca, cohesionar nuestras relaciones con los cableoperadores y lograr penetración, promociones, etc.CANAL PARA CADA TARGETSmith hizo notar que no desestima la competencia, bastante agresiva en estos momentos, pero considera que HBO Latin America Group engloba unas marcas tan importantes en la industria del entretenimiento, que tienen confianza en la calidad del producto y en el disfrute del suscriptor.— Nuestro objetivo es hacer canales especiales para TV pagada, segmentados a diferentes targets: Sony para unos, Mundo para otros, Warner también, E! para otros… un grupo de familias que cubre el entretenimiento general que demanda el receptor.