CHILE: ¿Qué pasó en casa piedra con “Satellite & Cable Chile ’97”?

Por tercer año consecutivo se realizó en Santiago de Chile, del 17 al 19 de junio pasado, el evento “Satellite & Cable Latin America ’97”, que en esta oportunidad, se hizo conjuntamente con la primera versión de la exhibición internacional de telecomunicaciones “Exitel Chile ’97”, y definitivamente, fue este último evento citado, el que congregó a la mayor cantidad de participantes y asistentes a Casa Piedra, tanto en las conferencias como en la exhibición.Teknos el más visitadoHubo uno, entre todos los stands de exhibición en el evento que nos ocupa, que sin lugar a dudas destacó sobre los restantes, tanto por la permanente afluencia de público visitante que congregó, como por ser el único en ofrecer productos de última generación en el rubro de broadcast, y en el de las telecomunicaciones.Nos referimos a Teknos, una de las empresas líderes del mercado chileno en los rubros citados, que presentó al mercado chileno en esta oportunidad, en materia de telecomunicaciones, una amplia gama de modernas tecnologías, un nuevo producto, Pairview de Rit, cuya tarea es la de ubicar hasta el último cable perdido en alguna planta telefónica, y por otro lado, en el área de audio y video profesional específicamente, Hugo Faez, Ingeniero de Ventas Broadcasting de Teknos, informa:— Se logró un exitoso impacto e interés en los visitantes al stand, con los productos DVCPRO de Panasonic y Media 100, productos ampliamente reconocidos en el mercado, que integran una amplia variedad de modelos utilizados tanto por canales de televisión como productoras.MEDIA 100Para las demostraciones de Media 100, sistema de edición no lineal, focalizado a grandes empresas de diseño y edición, canales de TV y productoras de cine y TV, Teknos trajo a Chile durante una semana a Ramiro Pardo Díaz, Director y Asesor de Ventas para América Latina de la empresaImagen & Diseño, distribuidora de Media 100 en México. Pardo, con una experiencia de cuatro años con el sistema en cuestión, realizó conjuntamente con Hugo Faez, demostraciones en todos los canales de TV de la capital chilena, y en un total de seis productoras, además de las realizadas durante “Exitel ’97 – Satellite & Cable ’97”, en donde se atendió a más de un centenar de interesados en el producto.Notable PanelPara tratar el tema de Una programación Exitosa para las Audiencias Latinoamericanas, se reunió en el reciente evento Satellite & Cable Latin America ’97, un muy destacado panel en el que destacó el importante aporte de Rolando Santos, VP de CNN en Español; Karen Davis, Presidente de Quack Productions; Fernando Gómez, VP de Relaciones con Afiliados de The Weather Channel, y Camilo Bernal, Gerente Senior de Ventas de The Discovery Channel y Discovery Kids.Los antes citados estuvieron todos de acuerdo en que el inusitado crecimiento del mercado de canales panregionales, de 5 a 125 en los últimos cinco años, sumado a una verdadera guerra de precios, y al hecho de que nos encontramos ante un mercado que aún crece, pero que no ha llegado todavía a un nivel de éxito, implica un esfuerzo y capacidad cada vez mayor para entrar con una mueva marca o señal de manera efectiva y exitosa. Cabe destacar entre los detalles resaltados acerca de nuestro mercado, que en los 20 años de evolución del cable en USA han surgido menos canales que en 6 años de evolución en Latinoamérica.Durante dos horas se expusieron y debatieron variadas posiciones con respecto al tema citado, saliendo a relucir temas como la creatividad, credibilidad, y la necesidad de investigar y asumir riesgos. Finalmente,se evidenció un consenso en el citado panel con respecto a las siguientes características intrínsecas de toda señal exitosa, a saber:1.- Poseer “algo especial”, esto es, un nicho propio, lo que se ha dado en denominar, “canales nicho”.2.- Tiene que ser relevante.3.- Poseer una adecuada dosis de localismo en sus contenidos y su marketing.4.- Tener calidad técnica y de imagen.5.- Mantener una estrategia permanente y sistemática de posicionamiento, integrada a todas las áreas.